Ein traditionsreicher, deutscher Markenartikler hatte die Konzentration im Handel und den Trend zu Handelsmarken in seiner Geschäftspolitik nicht proaktiv berücksichtigt. Umsatz und Marge waren über viele Jahre schleichend erodiert. Als im laufenden Geschäftsjahr der Umsatz auf einmal um 10 % zurückging und ein Verlust in zweistelliger Millionenhöhe für das Jahresergebnis zu erwarten war, tauschte die Inhaberfamilie die Geschäftsführung aus und initiierte ein Programm zur Fokussierung und Leistungssteigerung des Kerngeschäfts.